Для продуктов новой категории

Создание бизнес-нарратива

Когда ваш продукт не встаёт в ряд с уже известными рынку решениями, его нельзя просто упаковать в стандартный питч. Нужен собственный нарратив — история, которая объяснит, почему этот продукт существует и почему он неизбежен.

Я помогаю выстроить этот нарратив: от поиска опорных тезисов до готовых формулировок для каждой точки контакта с рынком.

Написать в Telegram LinkedIn
Контекст

Почему это отдельная задача

Создание продукта новой категории — редкий путь. Вы видите возможность там, где другие видят ограничения. Понимаете проблему глубже, чем те, кто с ней живёт.

Но именно эта глубина создаёт парадокс: чем яснее картина вам, тем сложнее передать её другим. Вы уже прошли путь, который им только предстоит.

Технические изменения включают атаку индивида на ограничения, всеми прочими воспринимающиеся как данность
— Джоэль Мокир, экономический историк

Нет готовой категории

Инвесторы сравнивают вас с тем, что знают. Клиенты ищут знакомые паттерны. А вы объясняете то, для чего ещё нет устоявшегося языка.

Нет готового шаблона

Lean Canvas, Value Proposition, шаблоны питчей — созданы для продуктов в существующих категориях. Для нового нужен другой подход.

Команда интерпретирует по-своему

Без общего нарратива каждый объясняет продукт через свою призму. Коммуникации начинают противоречить друг другу.

Фаундер — узкое горлышко

Пока видение только в голове основателя, масштабирование коммуникации невозможно. Нужен артефакт, который можно передать.

Сначала нарратив, потом носители

Когда ядро истории сформулировано, его можно адаптировать под любой формат — питч, сайт, презентацию. Без ядра — каждый носитель приходится изобретать заново.

Услуга

Создание бизнес-нарратива

Работа по извлечению, структурированию и оформлению вашего видения в связную историю

01
Фаза

Поиск опорных тезисов

Серия глубоких диалогов, где мы вместе находим и формулируем ключевые идеи — то, что делает ваш продукт не просто другим, а неизбежным.

Модель рынка Неэффективность Ваш путь к решению Видение будущего
02
Фаза

Структурирование нарратива

Из разрозненных тезисов собираем связную историю. Каждый элемент усиливает остальные, создавая картину, где ваш продукт — очевидный ответ.

Логика от проблемы к решению Три временных слоя Проверка на резонанс
03
Фаза

Точки применения

Адаптируем нарратив под конкретные задачи — с учётом аудитории, формата и контекста каждой точки контакта с рынком.

Инвесторы Клиенты Команда Маркетинг
Метод

Strategic Vision Narrative Framework

Структура из шести блоков для создания полного бизнес-нарратива

Хотите узнать больше о методе?

Расскажу о фреймворке, покажу примеры и обсудим, как он может работать для вашего продукта.

Написать в Telegram LinkedIn
Применение

Где работает готовый нарратив

Одно ядро — много форматов. Согласованность во всех точках контакта.

💼

Инвесторы

Питч-дек, устный питч, follow-up материалы

🎯

Клиенты

Презентации, КП, демо-скрипты

🌐

Маркетинг

Сайт, лендинги, статьи

👥

Команда

Онбординг, внутренние доки

🤝

Партнёры

Партнёрские предложения

📰

PR

Пресс-релизы, интервью

Результаты

Примеры из практики

Когда нарратив выстроен, коммуникация с рынком меняется качественно

7×
Realytics
Быстрее объяснение продукта
$5M привлечено
7
Educate Online
Продаж за месяц после года поиска подхода
5/5
Ramax Group
Переговоров перешли в коммерческие предложения
Обо мне

Паша Экслер

Паша Экслер

Создаю бизнес-нарративы для продуктов новой категории

Видел задачу создания нового продукта с разных сторон: как CPO, как кофаундер, как венчур-партнёр, как консультант. Каждая позиция добавляла понимание того, как устроена коммуникация между фаундером и рынком.

50+ проектов от $1M до $300M ARR. Работал со стартапами в Berkeley Skydeck, с израильскими инвест-фондами, с продуктовыми командами в EdTech и Enterprise.

Ex-CPO Кофаундер (Skydeck Berkeley) Венчур-партнёр 50+ кейсов
Контакт

Обсудим вашу задачу

Расскажите о вашем продукте

Первый разговор — возможность понять контекст и обсудить, как я могу помочь с вашим нарративом.

Написать в Telegram LinkedIn